這一年多來，讓浙北惠多利海寧分公司主要負責人許利彬、續(xù)朝輝明顯感覺不同的是，同事們的工作熱情有了很大提升，這種變化不僅表現(xiàn)在日常工作上，更體現(xiàn)在分公司規(guī)模效益得到了較快增長：2020年，海寧分公司對外銷售化肥同比增長5.13%，利潤總額同比增長123.19%；今年1-7月對外銷售規(guī)模、利潤等指標繼續(xù)保持上升態(tài)勢。

作為浙北惠多利下屬核心經(jīng)營服務單位，海寧分公司由海寧經(jīng)營部和桐鄉(xiāng)經(jīng)營部兩個網(wǎng)點、6名員工組成。2019年以前，分公司規(guī)模效益總體保持“穩(wěn)定”，但這種較低水平的人員穩(wěn)、銷量穩(wěn)、效益穩(wěn)的問題也逐漸開始顯現(xiàn)：公司效益無法提升，員工收入難以提高，在快速變革的農(nóng)資行業(yè)形勢下應對能力不足、發(fā)展后勁不夠，在日益激烈的市場競爭中存在被邊緣化的風險。2019年底，浙北惠多利根據(jù)惠多利出臺的《深化經(jīng)營部改革工作指導意見》，在員工自愿基礎上對海寧分公司實行了“虛擬公司制”改革，骨干員工以現(xiàn)金出資方式持有海寧分公司40%虛擬股份，以這種大比例持股方法避免激勵不足。

“真金白銀的投入，立馬感覺身上壓力就來了?！痹S利彬和續(xù)朝輝對入股后的感受，幾乎同樣用了這樣的描述。這種拿多、拿少，全看自己干得多、干得少的收入分配機制，一下子就激發(fā)起了大家的主動性和行動力。改革落地后，海寧分公司立即著手從資源建設、產(chǎn)品結構、市場深耕、客戶開發(fā)等方面全面推進調整優(yōu)化工作，大幅修正前期什么好賣賣什么、能做則做的“被動銷售”為想方設法賣、想法設法做、想方設法降本提量增效的“主動銷售”。桐鄉(xiāng)經(jīng)營部只有2名員工，工作量大，經(jīng)營部經(jīng)理續(xù)朝輝常常帶領同事放棄休息時間用于工作，搶抓銷售；為了節(jié)省費用，兩個經(jīng)營部的員工還考取了叉車資格證，自行開展裝卸作業(yè)。為加快尿素周轉，分公司根據(jù)貨源和需求差異，靈活選用火運、汽運模式，加大站臺和汽車直發(fā)力度，直發(fā)比重較改革前提高了近30百分點，在貨物配送上采用運輸單位競價和網(wǎng)上叫車方式，爭取更加便宜的運輸價格，平均節(jié)省運費7元/噸；在做好常規(guī)復合肥銷售的同時，更加注重產(chǎn)品結構調整，積極推廣盈利能力強的品種，今年上半年實現(xiàn)茂施控釋肥銷售460多噸，同比增長112.57%；在市場走訪和客戶反映中，海寧分公司還發(fā)現(xiàn)當?shù)卮嬖谳^好的磷肥需求，2020年初就主動同位于江蘇南通某磷肥廠對接合作，爭取一手磷肥資源，當年實現(xiàn)磷肥銷售近3000噸，單噸價差在50元以上，今年年初該磷肥廠停產(chǎn)后，又積極尋求和省內(nèi)某化肥廠建立了合作，實現(xiàn)了磷肥資源銷售不斷檔，繼續(xù)為公司貢獻了較好效益。2020年，通過一系列增收節(jié)支、降本增效工作，海寧分公司人均效益從2019年的5.67萬元提高到了12.66萬元，員工收入也較上年增長了70%左右。

（綜合報道）

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