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　　量體裁衣送農(nóng)資

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　　“去年我家的稻田用了測土后配的‘營養(yǎng)餐’，100多畝水稻省了5噸化肥，足足節(jié)約了1萬塊錢，水稻產(chǎn)量也提高了不少?！?洪橋鎮(zhèn)橫山橋村的種糧大戶溫云方聽說浙江農(nóng)資集團(tuán)來送農(nóng)資，不顧道路泥濘一早就趕了過來，希望專家今年能再給他出個(gè) “方子”。

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　　趕到現(xiàn)場，長興惠多利公司總經(jīng)理?xiàng)盍⑵秸诮o村民們普及“測土配方”知識(shí)：作物生長需要氮磷鉀等養(yǎng)分，不同的作物對養(yǎng)分有不同的需要，而不同的土地中的養(yǎng)分含量又不同，我們要做的，就是給土壤做“體檢”，然后配最適合的肥料來，土地缺什么補(bǔ)什么。

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　　話音未落，陶阿康、陳樹山、金愛良等農(nóng)戶紛紛表示，愿意嘗試一下測土配方施肥。隨后，專家跟隨村民來到田頭，揮鍬取土，一個(gè)星期后，他們會(huì)出具一個(gè)土壤體質(zhì)報(bào)告，然后根據(jù)農(nóng)戶種植的作物，為他們配置化肥。

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　　不僅要讓農(nóng)民施肥施得精準(zhǔn)，更要講綠色用肥。長興縣惠多利農(nóng)資連鎖公司今天將1噸挪威配方的硫酸鉀型復(fù)合肥料和針對果蔬水稻的10噸澳福特有機(jī)肥送到了中道村分店。此外，還有德國拜爾產(chǎn)的大生牌代林錳鋅殺菌劑。中道村分店店長倪建華告訴記者，這些化肥、農(nóng)藥比起傳統(tǒng)產(chǎn)品來更低毒，但更高效，“把綠色農(nóng)資推薦給廣大農(nóng)戶，是我們的義務(wù)和職責(zé)”。

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　　結(jié)對龍頭服務(wù)萬家

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　　“老陳，你們要的化肥已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以送來?！币蛔哌M(jìn)雉城鎮(zhèn)曹家村紅稔葡萄專業(yè)合作社，長興縣惠多利公司的沈長宏便和合作社理事長陳淦泉聊開了。

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　　陳淦泉是當(dāng)?shù)氐钠咸逊N植大戶，目前，紅稔葡萄專業(yè)合作社已有入社農(nóng)戶200多戶，種植面積超過1萬畝。連續(xù)幾年來，縣里的惠多利公司每年都把合作社需要的化肥送來，不僅價(jià)格比市場上便宜，還告訴他們正確的施肥方法，通過這樣的方式，將科學(xué)施肥的方法傳給社員。

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　　這次，浙江農(nóng)資集團(tuán)又為陳淦泉帶來了一些新的化肥和農(nóng)藥品種，如挪威的海德魯復(fù)合肥、德國拜爾新型殺菌劑等。聽專家介紹新品種使用方法，老陳趕忙戴上眼鏡，仔細(xì)記錄下來。

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　　今天的送農(nóng)資活動(dòng)，我們選擇的基本都是大戶，長興縣惠多利公司負(fù)責(zé)人告訴記者，目前他們普遍采用這樣的方式送農(nóng)資，為的就是讓大戶帶動(dòng)小戶，帶動(dòng)更多人正確施肥、合理施肥。

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　　長興縣虹星橋西南農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社理事長朱利勤對此體會(huì)頗深。西南農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，服務(wù)的土地面積達(dá)到5000畝，每年，這些農(nóng)田上的施肥除蟲都由他們打理。

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??? 春雨淅瀝，我們走向田野，呼吸春草的清香，喜看田野間萌動(dòng)的綠意。

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??? 一年之計(jì)在于春。元宵剛過，本報(bào)與浙江農(nóng)資集團(tuán)和其下屬的惠多利公司聯(lián)手，在春耕備耕之際，來到長興農(nóng)村，為農(nóng)民兄弟送農(nóng)資、送服務(wù)。一年前的元宵節(jié)，我們一起在金華農(nóng)村，訪農(nóng)情、送農(nóng)資、話豐收。

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??? 同是元宵前后，同是送農(nóng)資，但今年的這場活動(dòng)卻與去年有著不少不同之處。

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??? 今年，我們不僅送農(nóng)資，還送技術(shù)。帶上專家，一起到大棚里，一起到葡萄園中。農(nóng)民問，專家答，共話如何科學(xué)施肥。

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??? 今年，我們不僅送農(nóng)資，還送理念。千百年來，人類都采用刀耕火種的種植方法，化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的普及，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，但任何先進(jìn)生產(chǎn)手段的運(yùn)用，都會(huì)帶來一定的副作用，如化肥用久了會(huì)造成土壤板結(jié)，農(nóng)藥用多了會(huì)污染環(huán)境。于是，今年我們重點(diǎn)將有機(jī)肥、低毒高效農(nóng)藥等“綠色”農(nóng)資送到農(nóng)家。

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??? 今年，我們在送農(nóng)資時(shí)更注重“技巧”，將農(nóng)資批量送給大戶或是專業(yè)合作社，通過他們，教會(huì)更多農(nóng)民施對肥、施好肥。

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??? 浙江農(nóng)資集團(tuán)負(fù)責(zé)人把這些變化笑稱為送農(nóng)資服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。的確，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民對農(nóng)資的需求也在不斷發(fā)生變化，送農(nóng)資、送服務(wù)沒有理由不與時(shí)俱進(jìn)。

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??? “轉(zhuǎn)型升級(jí)”的需求當(dāng)然不僅僅體現(xiàn)在送農(nóng)資上。多年來，許多部門都在堅(jiān)持開展送服務(wù)活動(dòng)，其中不乏針對性很強(qiáng)的“送”，但也有不少“送服務(wù)”，要么流于形式、走過場，要么年年老方一帖，面對層出不窮的新情況，服務(wù)往往難以到位。

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??? 送服務(wù)也要轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們期待，今后能有更多的部門、單位在送服務(wù)時(shí)送出創(chuàng)意，送出與時(shí)俱進(jìn)的新意來。

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（原文刊登于2010年3月4日《浙江日報(bào)》10版）