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????? 金富公司經(jīng)過廣大員工近五年的共同努力，年銷售額已超10億元，員工人數(shù)130多人，初具規(guī)模。但是，近年來經(jīng)營環(huán)境不斷變化，化肥生產(chǎn)企業(yè)逐步實施上下游一體化戰(zhàn)略，外資化肥企業(yè)逐步滲入自設(shè)網(wǎng)點銷售，省級農(nóng)資公司改制改革潛力逐漸爆發(fā)，化肥流通行業(yè)競爭已全方位展開。如何迎接和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，我們采訪了金富公司總經(jīng)理聞利華。
問：近幾年金富公司發(fā)展很快，但也出現(xiàn)了一些問題，如何克服這些問題，以迎接外界的挑戰(zhàn)？
????? 聞：金富公司近幾年通過創(chuàng)新和扎實工作，實現(xiàn)了快速發(fā)展，我們經(jīng)常對自己說：這幾年年年都是挑戰(zhàn)年，外部環(huán)境促使我們不能懈怠，必須迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展。
????? 如何在發(fā)展中解決遇到的問題，我們采取了一些辦法。首先，深刻理解“風(fēng)險第一、業(yè)務(wù)第二”的思想，貫徹落實集團公司的一系列管理制度，不斷借鑒其他公司的先進做法，不斷思考、不斷追求、不停改善、永不滿足。其次，提倡學(xué)習(xí)精神，特別是加強公司經(jīng)營班子和區(qū)域公司經(jīng)營班子的學(xué)習(xí)，在公司內(nèi)部形成學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，提高公司的整體素質(zhì)。主要是學(xué)習(xí)沒有任何借口、自動自發(fā)的精神，訓(xùn)練開源節(jié)流利潤倍增的辦法，培養(yǎng)執(zhí)行力和提高農(nóng)化服務(wù)水平。第三，不斷完善公司的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性，一視同仁，關(guān)心員工的成長，關(guān)心員工的生活，與員工共享公司發(fā)展的成果，建設(shè)和諧進取的公司氛圍。
????? 問：面對宏觀調(diào)控和外部嚴(yán)峻的新形勢，集團公司提出了了“調(diào)整、鞏固、提高”和“有保有壓”的總體要求，金富公司如何落實？
????? 聞：發(fā)展仍是硬道理，但發(fā)展必須講質(zhì)量、講投入產(chǎn)出、講發(fā)展節(jié)奏。有兩個問題始終值得我們關(guān)注：一是應(yīng)收款，依靠應(yīng)收款支撐的業(yè)務(wù)遲早會走向崩潰；二是現(xiàn)金流，“知止不敗”，過渡擴張容易引發(fā)資金鏈斷裂。金富公司在目前階段，一是開源節(jié)流，勤儉辦公司，把節(jié)省下來的錢變作公司的競爭力；明確節(jié)約和公司大小沒有關(guān)系，大公司也得講節(jié)約，盡量縮減跟業(yè)務(wù)沒有直接相關(guān)的成本支出。二是積極推動“有效管理年”措施的落實，更加關(guān)注應(yīng)收款、外存商品和預(yù)付款問題，開展“管理打假”行動。三是加快公司重點項目的落實，重點抓好遠程分銷系統(tǒng)試點和推廣，精耕細作、穩(wěn)健經(jīng)營。公司9月份在廣西召開年中工作會議就是要深入貫徹集團公司經(jīng)濟工作會議的精神，加強管理、避免風(fēng)險。
????? 問：金富公司下一步有什么設(shè)想？
????? 聞：化肥流通從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，尚處于起步階段。金富公司已經(jīng)有了適應(yīng)市場競爭的經(jīng)營模式，我們要按照“積極創(chuàng)新，服務(wù)農(nóng)業(yè)”的宗旨，使企業(yè)發(fā)展再上臺階，不斷擴大區(qū)域市場的份額，努力成為集團公司化肥經(jīng)營的主力軍。

（金富公司??? 金國明）