??? 近五年來，浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新型肥料銷售規(guī)模及經(jīng)營效益均保持30-40%的增長(zhǎng)率，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也從成立時(shí)的4人發(fā)展成為30 人。作為該團(tuán)隊(duì)最早的成員之一，現(xiàn)任浙江愛普農(nóng)業(yè)科技公司華東大區(qū)經(jīng)理的謝源斌，已在推廣水溶肥的道路上走過了7個(gè)年頭，他和同事們把諾普豐水溶肥這個(gè)小品種肥料推向了大市場(chǎng)。

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???? 謝源斌來自山東煙臺(tái)，言談中透露著山東人的質(zhì)樸豪爽，談到為什么來愛普推廣水溶肥，他說或許源自骨子里的那份“不安分”。2007 年臨近大學(xué)畢業(yè), 他即便已經(jīng)通過了國家公務(wù)員的筆試，還是毅然放棄了面試的機(jī)會(huì)，而選擇來到浙農(nóng)愛普。用他的話說，一方面是杭州這個(gè)美麗的城市吸引了他，另一方面是浙農(nóng)愛普領(lǐng)導(dǎo)給他描繪水溶肥的發(fā)展前景，讓學(xué)農(nóng)的他對(duì)這一行滿懷希望，充滿憧憬。

??? 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。雖然在之前做過一定的市場(chǎng)分析，但在剛開始推廣諾普豐這個(gè)高端肥料的時(shí)候，還是遇到了很多難題。諾普豐價(jià)格高，市場(chǎng)認(rèn)知度低，怎樣讓經(jīng)銷商相信產(chǎn)品銷路好？讓農(nóng)民相信使用效果好？一系列問題擺在謝源斌和他的同事面前。他至今仍記得，那是2007 年的夏天，一年中最熱的時(shí)候，他和同事頭頂烈日，冒著酷暑，地毯式走訪甬臺(tái)溫經(jīng)濟(jì)作物種植比較集中的區(qū)域，了解他們的農(nóng)資需求，種植習(xí)慣，并最終把諾普豐水溶肥定位在高端經(jīng)濟(jì)作物上。

??? 之后，謝源斌和同事按照沉到基層，服務(wù)農(nóng)民，通過試驗(yàn)示范讓農(nóng)民看到效果的方法，跑田頭、鉆大棚、進(jìn)果園，建立諾普豐水溶肥試驗(yàn)示范基地。在浙江寧波的一個(gè)示范點(diǎn)，謝源斌他們從幼苗追肥開始，指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐水溶肥，進(jìn)行田間管理，記錄施肥觀測(cè)效果……那段時(shí)間，謝源斌三天兩頭就往農(nóng)戶的瓜地里跑。眼看瓜苗長(zhǎng)了藤、開了花、結(jié)了果，并且一天天大起來，他卻瘦了一圈。事實(shí)證明，示范地里出產(chǎn)的西瓜個(gè)頭均勻、瓜甜瓤紅，比周圍西瓜價(jià)格每斤多賣5毛錢。謝源斌和同事們就是這樣一個(gè)一個(gè)地搞示范，以浙江為起點(diǎn)，逐漸把諾普豐水溶肥試驗(yàn)示范點(diǎn)擴(kuò)展到了山東、福建、海南、廣東等地。

??? 隨著一個(gè)個(gè)示范點(diǎn)的建立和銷售渠道的建設(shè)，諾普豐水溶肥的銷量也打開了，2007 年愛普農(nóng)業(yè)科技水溶肥銷量只有幾十噸，到了2008 年就達(dá)到200 噸，此后每年均以翻倍的速度增長(zhǎng)，銷量在全國同檔次產(chǎn)品中排名第一，銷售區(qū)域遍布國內(nèi)除西藏外的所有省份，而謝源斌負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量總是名列前茅。今年，諾普豐水溶肥還因環(huán)保高效，深受農(nóng)戶好評(píng)而登上了央視《焦點(diǎn)訪談》欄目。

??? 像諾普豐水溶肥這樣的高端產(chǎn)品需要細(xì)致的服務(wù)來推動(dòng)，要問推廣過程苦不苦？苦！夏天的時(shí)候，外面將近四十度，謝源斌和同事還要鉆進(jìn)溫度六十多度的大棚里的，一進(jìn)去馬上就渾身濕透，一天起碼要鉆幾十個(gè)棚子；他們白天帶著筆記本電腦蹲在田里，晚上還要召集農(nóng)戶開農(nóng)民會(huì)；他們一年中有半年以上時(shí)間出差在外，吃的是路邊的快餐，住的是農(nóng)民的平房……要問推廣水溶肥感覺甜不甜？甜！冬天的壽光，由于地溫很低，導(dǎo)致黃瓜不長(zhǎng)根，謝源斌他們指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐，一周之后，白色的毛細(xì)根已經(jīng)發(fā)出來了，農(nóng)戶的夸贊讓謝源斌倍感欣慰；在上海崇明，瓜農(nóng)對(duì)諾普豐產(chǎn)品什么時(shí)候用，怎么用講得頭頭是道，迫切地詢問謝源斌還有什么新產(chǎn)品好推薦的，能授之以漁這是謝源斌最開心的；一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，謝源斌對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新調(diào)整，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行重新制定，對(duì)農(nóng)技服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)提升，經(jīng)過他一番“折騰”，使得產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)從11%到超過50%，這讓他找到工作的成就感……

??? 2013年，謝源斌的雙胞胎女兒降生了，而同一年愛普農(nóng)業(yè)科技公司進(jìn)行大區(qū)制改革，他成為了華東大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角、福建、安徽、湖北等區(qū)域業(yè)務(wù)。他工作更忙了，出差更多了。對(duì)于他潛心于工作，家里人雖然有時(shí)候也會(huì)有埋怨，但更多的是理解和支持。他老婆也是做業(yè)務(wù)的，但是碰到兩個(gè)人都要出差的時(shí)候，做出讓步的總是他老婆，這讓謝源斌心里多少有些愧疚。

對(duì)于未來，謝源斌說工作上希望能把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新同事，讓大家在產(chǎn)品銷售推廣少走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)，讓理想盡快落地。而生活上，只是希望多抽出點(diǎn)時(shí)間來陪陪家人。

?????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 胡大為）