??? 一輛舊皮卡車(chē)，一個(gè)人，一個(gè)公司，在人生地不熟的寧海，憑著自己的一腔熱忱，年過(guò)四十的范永達(dá)開(kāi)始了人生中的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)的寧海農(nóng)資市場(chǎng)基本上是由臺(tái)州幾家大型批發(fā)商控制，要在這樣的市場(chǎng)夾縫中找到立足和生存之地，其艱難可想而知。

??? 范永達(dá)認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售量的擴(kuò)大要依靠零售店的業(yè)務(wù)，他決定從零售商入手，挨家挨戶(hù)去各個(gè)零售店、種田大戶(hù)處聯(lián)系業(yè)務(wù)。初次上門(mén)不熟悉，他就先自我介紹，硬著頭皮坐下來(lái)跟客戶(hù)拉家常，介紹公司情況，推薦公司產(chǎn)品。有時(shí)候，有些客戶(hù)會(huì)顯得不耐煩，但是范永達(dá)也不會(huì)輕言放棄，一次不行他就來(lái)兩次，兩次不行來(lái)三次，不但上班跑，下班以后繼續(xù)跑，混個(gè)臉熟，慢慢就能聊上了，再到后來(lái)變成朋友，變成公司的合作伙伴。在服務(wù)上，范永達(dá)也是力求完美，為了盡早把貨送到，他常常在前一天晚上就裝好一車(chē)貨，第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)出發(fā)，中間就睡三四個(gè)小時(shí)。沒(méi)時(shí)間吃飯，路邊攤買(mǎi)個(gè)盒飯，到超市買(mǎi)包泡面就是一頓飯。

??? 在工作中，范永達(dá)也很注重方式方法，他會(huì)在送農(nóng)資上門(mén)之際，通過(guò)與客戶(hù)拉家常，談農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，向客戶(hù)灌輸“網(wǎng)絡(luò)布控，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)思路，慢慢改變當(dāng)時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)上低價(jià)傾銷(xiāo)、零售商錢(qián)難賺的局面。業(yè)務(wù)慢慢打開(kāi)了，范永達(dá)在管理上也不放松，他堅(jiān)信管理無(wú)小事。公司必須的辦公用品他都計(jì)算著購(gòu)入，里里外外、業(yè)務(wù)管理他都親力親為。

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范永達(dá)（左一）在寧波金泰坐堂接待農(nóng)戶(hù)咨詢(xún)

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??? 通過(guò)兩年的努力，寧?；荻嗬麡I(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在寧海、象山兩縣拓展大客戶(hù)100 多家，建設(shè)連鎖加盟店30 多家，年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到3000 萬(wàn)元。

??? 2011 年，范永達(dá)因工作需要調(diào)回寧波金泰配合協(xié)助總經(jīng)理工作，主管化肥板塊業(yè)務(wù)。針對(duì)當(dāng)時(shí)各種不利的市場(chǎng)因素，他改變思路，另辟蹊徑，協(xié)同總經(jīng)理成立配方肥事業(yè)部，引進(jìn)湖北三寧、四川新都等優(yōu)質(zhì)資源。今年5 月，范永達(dá)被任命為寧波金泰總經(jīng)理，他的崗位一直在改變，但他的做事風(fēng)格一點(diǎn)也沒(méi)改變，依然是那個(gè)腳踏實(shí)地，任勞任怨的范永達(dá)，在他熟悉和熱愛(ài)的農(nóng)資領(lǐng)域，繼續(xù)著他的逐夢(mèng)之旅。

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （金泰貿(mào)易 翁紅芬）

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