??? 趙新明，操著一口典型的山東話，在浙江石原金牛化工有限公司他被同事們尊稱為“老師”，那是因為他有著多年從事農(nóng)藥推廣的豐富經(jīng)驗，一直跟農(nóng)民打交道，破舊的會堂、簡陋的教室或者直接就是田間地頭，都是他給農(nóng)民講課的場所。

??? 自2006年1月加入石原金牛以來，趙新明主要負責公司產(chǎn)品在山東的推廣、普及與銷售工作，他深入基層，走村串戶，把服務送到田間地頭，使得公司產(chǎn)品在山東的市場逐步擴大，銷量穩(wěn)步提高，利潤逐年遞增。

??? 為了提高當?shù)乩习傩湛茖W用藥水平，趙新明與當?shù)剞r(nóng)技中心（站）、植保站、農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊等農(nóng)業(yè)相關部門保持了密切聯(lián)系，經(jīng)常邀請農(nóng)業(yè)專家到基層進行講座，并培養(yǎng)了40多位基層技術骨干，他還經(jīng)常深入農(nóng)村、農(nóng)戶及田間地頭，召開形式不一的農(nóng)民會、現(xiàn)場會，培訓農(nóng)民近萬人，指導農(nóng)民科學種田的同時進一步提升了石原金牛產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過一年的努力，到2007年，石原金牛在山東的銷售網(wǎng)絡基本形成，常規(guī)產(chǎn)品的銷售量趨于穩(wěn)定，新產(chǎn)品的銷售量大幅度提高，實現(xiàn)銷售額500多萬元。

??? 2008年，石原金牛重點加強科佳、福氣多2個產(chǎn)品在山東的推廣、銷售工作。趙新明根據(jù)山東市場的實際，找準市場定位，突出重點，以點帶面，以一個市的銷售為重點，帶動周邊地區(qū)的銷售和產(chǎn)品的普及推廣；結(jié)合當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，分析石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品特點，他積極培育新的產(chǎn)品賣點，同時以國家加強食品安全為契機，加大科佳、福氣多等高效低毒農(nóng)藥的推廣力度，進一步擴大了市場占有率。此外，他還以示范試驗為基礎，以大量的農(nóng)民會、現(xiàn)場會形式，實實在在地把產(chǎn)品的優(yōu)異防治效果展示給農(nóng)民，扎扎實實地把技術教給農(nóng)民、教會農(nóng)民，使石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品的品牌深入人心。2008年，科佳、福氣多的銷售增長率分別為200％和150％。

??? 趙新明，以忠誠正直、勤勞奮進的精神在崗位上默默耕耘著，以踏實做事、誠信做人的態(tài)度在工作中不斷進取著……

（石原金牛 洪麗麗）